*17:18JST AViC Research Memo（6）：企業説明（5） 株式会社AViC<9554>さらに、人材育成についても、感覚的な手法ではなく、データに基づく科学的なアプローチを取り入れることで、スピーディーに人材が成長できる仕組みを確立しています。

その結果、当社は大型のお客様（エンタープライズ）と中規模のお客様（SMB）のそれぞれの粗利率を見ても、どちらも高い水準でサービスを提供できています。

こちらは、他の広告会社と比較した当社の実績・業績です。薄い水色が売上高の成長率、濃い青色が営業利益率を示しています。冒頭で申し上げたとおり、この業界の市場成長率は5～10%程度です。そのため、競合他社の上場企業についても、各市場の平均値を取っていますが、売上成長率は5～10%の範囲内に収まり、営業利益率に関しては10%を超えることが難しい事業モデルとなっています。

しかし、冒頭で申し上げたとおり、当社はお客様から選ばれる存在であり、高い成長率を実現しています。さらに、経営努力や事業努力の結果、営業利益率は24%、1Qでは約30%と、高い営業利益を実現できています。

人材の採用と育成についてですが、単に人数を増やすことが目的ではなく、当社は「戦力化人材」の数を重要な指標としています。また、この戦力化人材をしっかりと育成することで、事業の成長スピードに対応しながら、人材の育成も順調に進んでいます。

顧客基盤のさらなる拡充についてですが、当社単独での拡大だけでなく、適切なパートナー企業と協力し、市場全体を見据えながらシェアを拡大する取り組みも進めています。

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